第二十章 精通人性的女主播
至商家愿意让出部分利润，这个其实也并不难理解.
你可以站在商家的角度，换位思考一下，就很容易懂了。
家具城里大家的拿货渠道大同小异，都是一样的品牌厂，木料板材也是差不多的。商家的成本也都摆在那里。大家都知根知底的，谁又不清楚谁家是什么情况。在这个家具批发市场里，最激烈的竞争还是在于销售之间。
一般商家开店做生意，主要靠好地段带动人气。
但好地段人人都想抢，即便位置好竞争压力也不小。更别说是像家具城这种地方，这么多家并排开在一起。如此一来，商家彼此之间的竞争就更加激烈了。
只要你报价虚高，客户转头去旁边的店铺一打听，客户就直接流失给别人了。所以只要商家觉得你是个大客户，自然会报个实价，根本不需要你费太多工夫砍价。只要你保持态度别轻易松口就行了，商家自然会有所退让的。
“有些水友可能会觉得，主播骗商家害得他们亏了怎么办？大家大可不必担心，因为他们本来靠的是走量挣钱，只是赚多赚少的问题。另外，很多家具的成本价更是低得让人难以置信。开通提督的动画特效。
“非常感谢李老师我服了开通的提督，老板大气，他来了，他来了，他坐着马车走来了。祝老板不住高楼住别墅，天天潇洒夜夜温柔。买卖如同长江水，生活如同井上花。大财小财天天进，一顺百顺发发发。已经攀升到户外直播间前三。李浩宇还被B站超管注意到了，列入了潜力主播名单中。
李浩宇开启了舔狗模式:“许多年后，也许我已经功成名就位B站列百大up主之一。我也永远不会忘记“李老师我服了”开通的提督，正是由于他的鼓励，才让我没有放弃成坚持下去。”
弹幕：“老板糊涂呀！”
弹幕：“老板上当了！”
弹幕:“百大up主？主播别做梦了，太阳还没下山呢。”
弹幕：“都让开，我尿黄了，让我唤醒他。”
............
这时，
送礼物的人还是“李老师我服了”这个老板。
他还特意发了一条sc：“别舔了，我受不了，太肉麻了。”
SC也叫超级留言，是B站的专属功能之一，也算是礼物的一种，同时也是一种消息提醒，可以增加水友和UP主之间的互动。
另一方打赏这个词，本身其实还是有点贬义的。直接拿钱固然看得很爽，但送礼物这个事情，还是需要美化包装一下的。sc其实更像一个礼物的变种，也更符合国人低调，含蓄，中庸的文化。
“感谢，“李老师我服了”又送了一个次元之城！不过老板要是有余力打赏一二就行，不要因为礼物影响现实生活。日子还得自己过。大家把免费的棒棒糖刷起来。李浩宇有自己的原则。
他一直信奉一个道理，用心待人不强求礼物，观众情到深处自然刷。可以套路但不能过分分套路。套路一时爽，要想火还是要做优质的内容，加上真诚，用心，努力的态度才是正道。免费的礼物也可以看出来。和观众真用心换真心没问题，这样得到了礼物也不会少。很多人刷礼物，最初只是单纯是出于对主播的认可、鼓励、喜欢等。
然而很多主播为了赚钱，甚至让男运营冒充女主播，专骗粉丝！上演一出“美女主播”实为抠脚大汉！联手掏空万千粉丝“老公”骗礼物的大戏！
其实这些人骗礼物，大多是利用的是人们的攀比心理。现实社会上，网络世界也有，
打pk时别上票了，我受惩罚就好，没事不辛苦，你别充钱了，充值！宠她！心疼的姑娘怎么可以龟缩在一角！充值！霸屏回去！让我心疼的姑娘做5分钟的深！充值！干回去！
说穿了，就是一个揪着人性的弱点，一点点引导付费的过程。然后抓着人心里那一丝柔软，疯狂揉搓的过程。
爽吗？........让你爽就对了。
疼吗？........让你疼就对了。
...............
她们往往是精通人性的女主播，还是一个优秀的营销。
除了拿捏人性，她们甚至还懂得用户管理，做好精细化运营。就会安排运营团队的假粉丝潜伏混在粉丝群中。然后跟主播互动，在气氛活跃的时候，动不动就刷礼物，一个比一个高。
这个时候真粉丝就急了，他们可是女主播的真爱呀，自己的小宝贝、小甜心可不能被人家抢走。刷礼物肯定不能输呀，输掉多没面子，然后假粉丝刷个鱼丸，真粉丝就刷个钻戒，假粉丝刷个飞机，真粉丝就刷个火箭。
这个时候女主播放个早就准备好的私信语音。你顿时豪气大发，连送几个火箭。心里涌出满满的征服感，有种天下女人都是朕的霸气！
突然，假粉丝又刷了个超级火箭。你那个生气，然后怒刷十个超级火箭。主播见到了冤大头金主，急忙私信继续放饵。
看似感谢和劝阻，实则暗地里拱火，不知不觉刷干你的银行卡，信用卡，甚至还诱惑你借钱来刷礼物.......
这一切的背后，也少不了主播背后平台暗地里的默许和推波助澜。看做是能颠覆传统视频内容和社交模式的载体。于是各路资本疯狂进入，都想赶快上市捞上一笔走人。数量有数百家之多。
那时候，顶流的游戏主播一年的礼物金额就能达到八位数。“XX主播一小时收获打赏数十万”的新闻屡见不鲜。
这种“疯狂”随处可见，希望通过做专业主播来快赚钱，
但直播平台的变现方式，一直很个老大难问题。直播需要的宽带费用也是非常昂贵的。痛点无法解决，很简单那就去讲故事画大饼，去找新的接盘侠。流量，不断鼓吹一个美丽的泡沫，去给资本市场水估值。面对种种直播乱象，观众也许可以忍耐一次两次，但是决不会一直忍耐下去。当观众忍无可忍之时，
不过这都是以后的事情，现在的李浩宇也离不开观众的礼物。但对目前的他来说是很大的助力。这也是他计划中的重要一步。
所以，李浩宇继续化身感谢怪，继续感谢起了榜一大哥。
他继续说道：“感谢老板，老板大气。祝大哥买卖行，麻将赢，万寿无疆，吃嘛嘛香身体硬邦邦。
时间不知不觉地流逝着。天色也渐渐黑了。而他今天创业之路第一步也进入了尾声阶段！
李浩宇看了一眼，不知不觉间又已经突破了1万。估计后台的粉丝量也能破千了。不得不承认，
后世很多up初期涨粉都是极为困难的，
“兄弟们，天下无不散的宴席，今天创业1.0已经结束了，之后会进行创业致富2.0.那些想看主播光头倒立后空翻，还是很有机会的。点关注不迷路，山水有相逢，咱们下次再见！”
“错过主播精彩操作的兄弟们也不用急，后续除了继续给大家奉献精彩的直播，也会拍摄一些有趣的短视频上传B站，大家记得一键三连哦！”
在李浩宇的认知里，一个优质的内容其实是很宝贵的。
后世很多主播都是靠“一招鲜”火起来的。然而套路一时爽，带来的是找下一个套路的焦虑。
而内容才是具备长期复利和时间壁垒的正确选择，能最有效撬动自然流量杠杆的唯有短视频。
短视频的素材内容是现成的，把直播中比较吸引人比较精彩的部分单独剪辑出来，做一个短视频上传到b站。
比如前期一败涂地被各色商家无情拒绝，到变身之后化为冷外贸采购经理的无往不利反差。
一混剪就形成了一期节目效果爆炸的短视频。这样一来，一期好的节目策划就可以被最大程度地利用起来，由内容产生的价值也能把挖掘出来。
虽然简陋但不可否认短视频＋长视频，这也算是最基础的视频矩阵覆盖了。
要知道在任何一个平台，评判一个账号的价值，除了它本身的粉丝数量，我们还要看转化效果。用户越细分垂直，账号的价值越高。
一旦形成视频矩阵完成粉丝的全覆盖，通过建立垂直领域的视频矩阵，也能够较大范围地锁定目标用户和粉丝群体，从而吸引更多的用户，创造更大的价值。
这也是李浩宇和一般主播的差别，虽然他现在只是刚刚起步粉丝也少得可怜，处于B站的脚部主播。但是后世的阅历给他带来格局和眼光的提升，却是寻常主播难以企及的。
在其他主播还想尽办法，想要掏空观众钱包里每一分钱的时候。
李浩宇想的是借助短视频凭借其社交属性强、裂变快、传播力度大等特性，去赚平台的钱，甚至再把平台的钱回馈给用户。终究还是会开始衰落。
但是引流带来的流量不会贬值，反而会更加值钱。
“流量”的概念其实纯粹是一个互联网概念。
无论是人的价值，商品的价值，还是文化的价值，都与流量相关。比如我们常说到的流量明星，因为有知名度有庞大的粉丝群，所以拥有着巨大的流量，而这也意味着蕴含的巨大的商业价值。
举个最简单的例子，其实很多都是他们的粉丝购买的，这就是“流量变现“带来的经济效益。
为啥网上有啤酒浇头，土味视频，无所不用其极。他们的根本目的都是希望，可以借此一夜爆火。
因为火了就有流量，有了流量就等于是有了金钱。一切快速积累财富的方法，本质就是由流量产生的。
“最后我想特别感谢一下，想必看过今天直播的观众们，已经忘不掉这么聪明可爱的姑娘了！”
“这是一位明明可以靠脸蛋吃饭的美女，却热爱英语非要自力更生当一个小富婆的励志女孩！”
袁媛听到李浩宇如此介绍，十分不得劲。明明是在夸奖她，为什么感觉却很别扭。她还要保持形象，她早就要冲上去教训他了。看我不狠狠地收拾他。我非拧死他不可。
殊不知他腰间的一团软肉，早已被人盯上了。
李浩宇突然先后一退，离着袁媛的距离只隔着一点点距离。然后突然凝视着袁媛精致的脸蛋，举起手指着她的脸庞说道：“今天你太不像话了吧?”
“哈?什么鬼？”
袁媛满脸疑惑地看着他，很是不解的样子。李浩宇得意地笑了继续说道：“你今天真的美得不像话。”
李浩宇趁着大家还没反应过来了。
他继续发出了土味情话第二波攻势。
“小媛，你脸上有点东西！”
“有吗？什么东西？”
伴随着李浩宇猛然地贴近，袁媛近距离闻着男人荷尔蒙气息，顿时慌乱了起来，还以为自己脸上沾到了什么脏东西。
“有点漂亮！”李浩宇却突然来了个神转折。
“啊？”
袁媛的反应有点慢，呆呆地愣在原地几秒，才回过神来。她才知道自己又被调戏了，但还是忍不住噗嗤一声笑了。
但他突然想起这个世界。土味情话似乎还没有流行起来。可是还是缺少一点传播的爆点。想到之后火遍全网的土味情话，李浩宇决定借这个机会试试水。
现在看来果然效果爆炸！
那么这个世界的土味情话风潮我来引领吧！
他却未曾想少女不胜娇羞的憨态。
还是让李浩宇刹那间不由有些失神！
水友老年养老院的弹幕：“这是在喂糖还是在撒狗粮行约会之实，公款恋爱举报了！”
水友没小说可看了的弹幕：“李老师小课堂又在线开车了，教人如何现场泡妞！”
美女总是让人心潮澎湃，除了随处可见杀主播，抢美女的弹幕。
李浩宇对弹幕不以为意，反而看着袁媛这兴奋的样子有点感慨。李浩宇在袁媛耳边低声说道：“我喜欢你，就像风走了八千里，不问归期，像雨洒落热带和极地，不远万里。”
果然，袁媛满是娇羞，笑得格外灿烂。
相比后世用房子车子票子才能让红颜一笑，因为一句话就能让女孩子如此高兴。这个时代还真是民风淳朴。
李浩宇心想，土味情话又如何呢？纵容是方式与内容独特了一些，情话终究还是两个人之间的事情。
只要是真心欢喜，谁会在意情话的内容呢？
她好像很吃情话这一套，要是这样的话事情就简单了。
李浩宇看着袁媛娇嫩的嘴唇想到。
看起来今天有福了袁媛才有机会向李浩宇提问。
“你是疯了吗!为什么买了这么多懒人书桌.
“万一卖不出去你的大学学费该怎么办呀！”
“怎么可能卖不出去，大学城人流量巨大且永远是稳定的。更别提现在是开学季，你知道光一所大学的大一入学新生有多少人吗？”
李浩宇一脸淡定地回答道。
“我的目标客户是大学的大一新生，他们涉世未深加上刚入学还没来得及谈恋爱，每个人钱包都是鼓鼓的，真是千载难逢的优质客户。”
“假设一个大学的大学城有1000人，10个大学就有1万人，这就是我的潜在客户池。”
袁媛没有放弃，继续追问到：“就算市场是充足的，你又如何能保障他们都会买你的东西呢？”
李浩宇听到袁媛的疑惑，也没有着急。
他从袁媛手里拿过笔记本和钢笔，开始在上面写了起来：
“你看，大一新生是我主要的销售目标，这群客户的年龄在18~22上下。找出这个年龄段的共性需求。那么就可以列出N个产品可以作为销售的产品。”
“比如电话卡，笔记本，桌子都可以作为销售的物品。当有可供选择的产品的时候。就需要进行选品了。”
“对呀，那你为什么不卖电话卡，我觉得这不比桌子什么好卖得多。”
袁媛还是一副气鼓鼓的样子。
李浩宇看着那肉嘟嘟的脸。
他本想伸手去捏一捏，结果被她闪过。
他也没恼，笑盈盈地说道：“且不说现在电话卡都被校园代理了，就算没有市场也被一些学长，学姐给垄断了，虽说我不惧和他们竞争，但毕竟还是个红海市场。”
“同理，笔记本也是如此。加上笔记本是高单价的商品，购买决策的成本也很难，加上我也没有足够的本金进货，就算是用批发价进货，然后全都卖出去赚到的也不过几千块而已，实在是一个亏本买卖。”
“但是，懒人书桌就不一样了。第一他的价格合适，售价也就是一两百块钱。大一新生们购买起来不至于太吃力，其次买卖产品做的是利差，懒人书桌成本五十的利润够大，这才是最关键的。”
“可是就算是价格是一两百的商品也有那么多呀，为啥偏偏是又重又大的懒人书桌呢？”袁媛继续追问道。
“这你就不懂了吧，我知道你肯定有疑问。宿舍都有桌子啊，为什么还要多此一举再买一个懒人书桌？”
“对，宿舍确实有桌子，假如你被分配到了门口。一开门就是你的桌子，宿舍人来人往，走过路过顺便瞅一眼你在干啥，你是心理上不是很不舒服。”
“如果你有个机会选择，你是不是感觉床上备个小桌子，也挺好的。起码保护了隐私很有安全感。”
“就算不是门口，你和别人视频视频什么的，煲个剧看个电影什么的，拉上床帘，放下蚊帐，顿时一方隐秘的小天地就出来了。”
“如果你是个大一新生，你愿不愿意为了这个私人空间，多花一两百来提升你的日常生活体验。”
“懒人桌，将“懒”发挥到极致，可以站、可以坐、还能躺着玩儿。这也是他最大的卖点”
“要知道卧床不起乃人生极乐，如果在再配上电脑和饮料，在床上完成如下活动——打游戏、煲剧、吃吃喝喝，如果你是学生你不动心吗？”
“至于你说的售卖缺点确实客观存在，懒人书桌确实又大又重，运输起来也很不方便。但换一个角度来看，这些反而是优点。”
“正是因为这些不利因素，可以有效避免其他人跟我抢夺市场。如果是市场很大，销售起来又很简单，学校超市早就随手售卖了，还能有咋们什么事。”
“正是由于懒人书桌搬运不便，占地空间也大，所以学校超市也不会进货。这才是一片充满财富机遇的蓝海市场。”
想要买懒人书桌的人，肯定也是嫌麻烦的人，这些人才是我们的客户群。
对于他们来说，如果你在校园里可以直接购买到一个经济实惠的桌子，不仅可以不用等待漫长的物流时间，甚至还可以送货上门到寝室，这样你是不是很容易有购买的冲动。
袁媛看着李浩宇一副侃侃而谈的样子。
她忍不住心生敬佩。
她也没想到一个小小的一个懒人书桌，背后竟然有这么多深层次的考虑。无论是销售市场，还是提前选品，甚至是采购货源，李浩宇方方面面都考虑得很周到。
可惜和这个男人在一起的日子不多了，等到开学他终究还是要离开这里。他会走到一个更广阔的天地里尽情翱翔，想必到时候他会变得更加优秀。
我和他之间的距离是不是更加遥不可及呢？
李浩宇还沉浸给袁媛解释，绘声绘色描述着懒人书桌销售前景。
他丝毫没有发现身边的少女的变化。
袁媛已经陷入了低落的小情绪当中。
李浩宇又道：“还有一个我肯定能成功的原因。想要赚钱有三个赚钱要素，我都已经具备，我要是还不能成功就没天理了！”
“什么要素啊？”
“第一，坚持。”
“然后呢？”
“不要脸。”
“第三？”
“坚持不要脸。”
“咳咳……”
袁媛忍不住笑得岔了气。
原本的忧愁，也一下子被冲淡了。
“你确实真的够不要脸，我服气了……哈哈哈哈！”
“对了，差点忘记了，你也累了一天了，我们去吃顿好的吧，今天我请客，必须得好好感谢你一下。”袁媛瞪他一眼。
李浩宇还以为她是因为饿太久了，埋怨他现在才想到这事急忙投降说：“想吃啥？我们现在就出发。”
袁媛看见他认真的模样。
袁媛歪着头，甜甜地笑说：“麻辣烫吧，这次要大份的！”
李浩宇取笑她说：“又是麻辣烫，天天都吃这你就吃不腻，这么多油水，小心变成一个小肥猪。”
袁媛抬头看他，忽然对他眨眨眼睛，然后坚持的说道：“我就要吃麻辣烫，你就说你听不听我的就行了。”
李浩宇摇头，说：“不吃，不吃，今天你这么辛苦了，破大天也得带你吃点好的。”
袁媛摇摇头：“懒得理你。”
她低下头就像一个受气的小媳妇。”
袁媛吸了一口气，感觉到晚风带来的清爽。
她仿佛在低吟，又如在自语，低声道：“时间不多了，你怎么就不能听我的。”
李浩宇大笑说：“那也行，我们就吃升级版的麻辣烫，走咋们去吃火锅吧。”
袁媛叹口气，无可奈何地叹气道：“你现在怎么这么无赖，最近这几个月，你让我改变的地方比我前十几年改变还要多。”
李浩宇安慰她说：“生命就在于变化，一成不变的人生多么无趣和沉闷啊！”
“所以跑起来吧。”李浩宇不等袁媛拒绝，直接拉起他的手跑了起来。
袁媛听着这话，眸光流动。
“你慢一点，我受不了，跑慢点，我去还不行吗?”
“早这么说不得了，跟紧我。”