第五章 敲定
吃完午饭，杨东背着被妈妈塞满猪头肉烧鸡的书包返回宿舍，留下书包让三个室友分一分。然后带着新鲜入手的6000块打车前往百脑汇。
冰城人买电脑、IT设备一般都去哪里？
三个地方：教化、船舶、百脑汇。
2008年1月，“百脑汇”冰城店就正式开业，坐落于工大商圈的“黄金”地带，与本地电脑卖场“教化”、“船舶”逐渐并驾齐驱，甚至一度成为冰城人购买电脑产品的首选。
11年正是百脑汇最辉煌的时候，各大品牌直营店一应俱全。新入住的直营店优惠力度大，赠品配套齐全。
杨东所在的交通大学靠近船舶，大部分学生买电脑都去了船舶。不是说船舶不好，只不过船舶私营店多，价格波动大。需要一双好眼力以及犀利的砍价能力才能选到好东西。
杨东选择百脑汇却是有备而来。点开手机通讯录，找到“好大儿”的备注点了过去。
“喂，二哈，干嘛呢。”
“找你爹干啥？”
“等你回来的，这个比让你装的，你爸爸我现在要去买电脑。”
“哦，那我把我表哥李达的电话给你。”
“OK，滚吧。”
“你大爷的。”
电话刚挂转瞬收到只有电话号码的短信，杨东收起手机闭目休息。
“好大儿”正是杨东的发小，李远，两人是小学同学，联系一直没断。前世杨东就是在李远的介绍下通过李达购买的电脑。
李达是dell电脑新成立的百脑汇直营店经理，当时杨东选了一款灵越14r，李达在市场价的基础上降了900块卖给杨东。
杨东下车后看了一圈，转身进了一家烟酒店买了一条零一包大云。才抬手点起短信里的号码。
“达哥，你好，我是杨东。”
“哈哈哈，杨东，你小子，一转眼你和小远都上大学了。咱们上次一起玩台球，你俩还高三呢。时间真快。小远跟我说了，你要来买电脑。你到哪了，我下楼接你吧。”
“我就在大门口呢，百脑汇太大了，还麻烦您下来。”
“没事，店里还有店员。我下去接你，你稍等。”
杨东在大门口等了一会就听见有人喊自己，定睛看到一个矮小瘦弱的身影。赶忙跑了过去。
“达哥，来咱先找地抽颗烟。”
“好。”
杨东给李达递了支大云，两人走到树荫下点上烟抽了起来。
“东子，你一会慢慢看，喜欢那个我再给你配些礼品。”
“好，谢谢达哥，这是搁家带了条烟，我爸不抽，带过来给您尝尝。”
李达赶紧推脱，“那怎么行，我不能拿你东西，收回去收回去。”
“我还有点别的事跟您商量，情况是这样的。我这不但自己要买电脑，有些同学也想一起买。”
李达笑了，“那都领过来，都给他们便宜。烟就不用了。”
杨东赶紧解释，“我不是带同学来买，而是想在学校组织同学一起来买，我也赚点差价。”
李达一愣，“校园代理？像电话卡那样吗？倒也不是不行。那我给你一个店铺的代理价，基本一般的款式能比市场价降低个500块。”
杨东点点头，“价格已经很合适了，不过达哥，一般店铺的月销售是多少呢？”
“一般店铺一个月卖个100台就不错了。”
“那我这要是能卖300台以上，甚至500台以上呢？价格还能降吗？”
李达震惊的看着杨东，“能有那么多吗？”
“我不只想在自己学校卖，同步还会组织其他同学在别的学校一起进行。几个学校一起，三五百台还是有机会的，我想试一试。”
李达感叹道，“杨东，你这厉害了呀。那价格还能降。不过你的销量得超过300台，我才能好跟上面说。”
“可以，之后我会先对同学预收210块，订好款式统一报过来。您这边组织车辆一起送过去。这210咱俩对半分。”
李达惊喜地搓搓手，“东子，直营店最高权限是降900块，但是销量要有300，我才好报上去。”
杨东连连摆手，“咱最开始不能说那么低，先对外宣传说降500，咱收的210就是咱俩的，其实降了700。等超过500台，再降100，超过1000台再降100。”
李达有些疑惑，“哪里来的10块？”
杨东微微一笑，“这是10块，我会明确跟同学们说是我的辛苦费，毕竟免费的没人珍惜不是。不明这说还会有人瞎猜，说我不知道赚多少，不如摆出来。”
李达点点头，佩服地说，“你呀。想的这么周密。现在我相信这件事你能做成。”
“对了，礼品最好配套鼠标、外接键盘、散热器。”
李达猛一点头，“这都些交给我，另外那10块你都留着吧，既然是你明说的辛苦费。我怎么好意思分。哈哈哈。”
“那好，走咱去看看电脑，这烟您带着。”
“行，给店员们分分，接下来需要他们帮忙。”