第871章 文东的志向
降价会增加销量哪怕大街上摆地摊的老大爷都知道的简单道理，搞了半辈子经营的老刘肯定也知道，可是他为啥想不到这一招呢？
说到底还是惯性思维在起作用，常规的渔具销售模式货物的流通速度要慢的多，如果压太多库存的话，对企业的资金压力非常大。
如果灵活订货，压力小了，但是成本也相对高了，国内百分之九十以上的渔具企业都是这样的运作方式。打破了这种常规的模式，可以做到短时间里将产品信息落实到更大范围的精准受众面前去。
有了量，自然就有了讨价还价的资本，到时候再加上一线大品牌的溢价加成，顾客们自然就买账了。
“可以啊文东，这招太狠了，老包那边估计脸都绿了！”刘国峰非常高兴的说道。
文东经过这段时间的修养，状态好了不少，脸颊上也有肉了，只不过身子板还是有点削瘦。
“这些都是小头，真正的大头不在这里！”
“不在这里？那？？”刘国峰一时间没跟上文东的思路。
“饵料，窝料！这些才是长久的根本！库钓野钓对装备的要求没那么高，但是对窝料饵料的使用量却非常大，我觉得咱们有必要再单独弄一个工厂了！像发酵玉米之类的产品，利润空间足，走量会非常大！弄好了并不比黑坑饵料差的！”
刘国峰撇撇嘴：“这玩意儿能赚几个钱啊，三钱不值两钱的东西，你没开玩笑？”
文东摇摇头：“没开玩笑，唯一的压力就是快递运输的费用略高，不过咱们公司走量大的话，可以跟快递那边谈，最好是包月或者包年的长约，成本就可以少很多了！”
“你这家伙，这段时间一直让研发那边弄这个，打的是他的主意？”
文东抿嘴笑着点头：“咱们算算看啊，普通玉米价格才多少，不到一块钱一斤，煮过之后一斤变一斤半，一包两斤装的玉米生产成本连物料加人工也就两三块撑死。
市面上这样的普通产品，代理商拿货五块，市场上零售价八块！咱们把核心的诱食剂加一点进去，让它的诱鱼效果比市面上所有同类产品都强一些，卖十块一包不过分吧？你算算这里面的利润有多大？”
只是听了文东这么一说，刘国峰就没法淡定了，在他的认知当中，这玩意儿属于没啥高技术含量的产品，又笨重，附加值又低，应该没啥意思才对。
普通钓鱼人如果没事儿的话，自己在家弄点蜂蜜酒曲啥的做都可以。
可是文东这么一算，好像也挺有道理的。加了核心的诱食剂之后，同样的产品就跟其他产品区分开了，像野钓湖库河流这样的场景，玉米绝对是打窝的利器。
“这么一算，好像还真是那么回事，回头我就研究研究!”
“您慢慢研究吧，我该上场了！”文东应了一声，拄着一根拐杖从座位上站起步伐有点沉重的走到了镜头边缘的位置，等着李丹丹招呼自己入场了。
李丹丹前面的台本已经进行差不多了，扭头最后看了一眼确认，于是继续说道：“前面环节想必家人们也都抢到了自己喜欢的钓具装备，接下来到了咱们重磅推荐环节了。
为了应对湖库做钓，咱们逐梦钓具推出了最新研发的新品饵料，下面有请咱们的公司老总文东文总给大家讲讲咱们的新款饵料适合场景跟实际使用方法！掌声鲜花小红心在哪里，搂起来！！”
提到新款饵料，钓友们的热情又拔生了一个高度，小红心疯狂的点击，公频里更是自发的刷起了文东两个字。
文东拄着一根手杖慢慢走上台来，进入镜头之后，整个人就开始绷紧肌肉，让站姿看起来更加坚实一点。
“大家好，我是文东，让大家久等了！”
“卧槽，东哥不用坐轮椅了！”
“比上次亮相也胖了不少，脸上能看到肉了，面色也好了不少”
“看走路恢复的不错，
文东挠挠头：“平常还是坐轮椅比较多，恢复期力气不够，但是今天这么重大的场合，还是站着在台上跟大家聊一会儿吧！”
“时间有限，我也不讲太多，就简单聊聊咱们新品饵料吧！
这次咱们推出的核心饵料就两款款，第一款谷麦，麦粒，稻谷，玉米，玉米碴、几种常用的杂粮经过蒸煮发酵制作而成！野钓中小型鱼通杀！
第二款，专门用来守钓大物的玉米窝料！
可以预见这将是接下来很长一段时间不可超越的野钓湖库大鱼利器，经过完善的发酵制作工艺，添加咱公司核心的诱食剂炮制而成，打窝，做钓全能，效果突出！”
“介绍完这两款饵料，再给大家宣布一波大福利！所有今天购买公司任何产品的钓友，都会随着购买货物收到两包新品饵料试用！谷麦500g，玉米1000g，总计1500g。逐梦钓具将会设立一个全国大鱼排行榜。
咱们亲爱的钓鱼人，只要你能提供足够的视频跟照片证据，并且将你钓货的大鱼称重发给咱们公司，一旦经过评定上榜，都可以获得公司这边丰厚的钓具跟现金奖励！
本榜单每周刷新一次，每次取前三名，周冠军会入围月度榜单，后面还有季度榜年度榜单。
年度大鱼榜单前五名，公司这边将会出钱组织每年一次的线下约钓等活动，更多精彩可以关注咱们的官网消息！逐梦钓具立志成为国内最顶级的鱼具公司，也立志做全国所有钓鱼人仰仗信任的钓具品牌！！”
文东说这番话的声音并不大，可是在钓友们的心里却掀起了轩然大波，接地气，有情怀，有态度，这样的钓具公司哪位钓友不喜欢呢，
“干就完了，东哥我们永远支持你！”
“一声东哥，一生东哥！”
“什么是格局，这就是格局！有这样的胸怀，何愁咱们国内钓鱼圈子繁盛不起来？建议东哥可以定期搞点比赛啥的，让更多的钓鱼人知道咱们的品牌文东随便看了几眼，将几条最高的呼声看到了眼里，记下来。
“暂时我无法给大家更多承诺，但是后续的比赛，其他的活动，咱们公司肯定会继续筹办，这点请大家放心！”文东拍着胸脯说道。
打完招呼，文东强撑着身体的不适走出镜头。
确定离开镜头的视野范围之后，文东前一秒还绷紧的肌肉瞬间松垮下来，这才多会儿的功夫，脖颈，额头，后背，都被汗水给湿透了。
静雯在台边上不放心的观望，看到文东下台之后，立刻大步走了过来。
“没事儿吧？多大岁数的人了，还逞能！看你脑门跟后背的汗！”静雯有些心疼的说道。
文东用袖子擦了擦脑门，咧嘴笑笑露出一口白牙：“完成任务，后面的事儿咱们不管了，开车载我回家！！”
静雯看了文东一眼：“真不用你管了？”
“嗯！”
文东说不管，还真就不管了，活动后续的抽奖跟各种折扣想要结束还有一段时间，今天活动效果已经达到了，后面的事情会有专门的工作人员完成，文东在不在这里还真就问题不大。
临走之前，文东跟刘叔以及穆师傅打了个招呼，随即拄着拐杖跟静雯离开了公司，直奔店里。
等到了镇上，静雯开车没有赶回店里，而是停在了之前文东买的商品房楼下。
“不回店里睡啊？”文东撇撇嘴有些失望的问道。
静雯翻了个白眼：“想得美！乖乖的上楼，我回店里跟小青作伴！明天早上会早点去给你送饭的！不许偷懒！”
“好吧！”文东耸耸肩，无奈的接受了现实。
最近这段时间顾青跟静雯同吃同睡，反倒是文东成了外人，被发配到了小楼修养，除了医生上门协助复健之外，大部分时间是不予许乱跑的。
逐梦钓具的新品发布会获得了超出文东预期的成功，这还不算，彻底打破了渔具圈子里的微妙平衡。
动辄比市场价低四成甚至一半的精品钓具推向市场端会造成什么影响？很简单，用逐梦钓具装备的钓友越来越多，很大一部分中低端市场的份额被抢占过来。
在新品发布会后面的半月时间里，口碑发酵产生的后续订单依然没有衰落的架势，公司这边加班加点的生产，发货，又进入了全员绷紧神经，公司欣欣向荣的状态。
接下来的一个多月时间，文东的生活变得非常规律，早上早起出门遛弯，白天在家里在医生的指导下复健，傍晚去店里待一会儿，跟顾青以及静雯一起吃个晚饭，然后强制回小楼睡觉。
经过这段时间规律的修养跟专业的复健，文东的状态一天比一天好，起初上个楼都费劲，到了后面已经大气都不用喘就能爬三层楼了。
这天，文东依然乖乖的在小楼按照医生的指导做复健锻炼，突然桌子上的手机响了起来。
这段时间文东一直处于修养状态，兄弟们除了没事儿来送点骨头，鸡鸭肉等硬货之外，一般没事儿不跟文东打电话，听到铃声响起来，文东擦了擦汗，将手机拿了起来。
号码是一个陌生的号码，归属地t市，文东微微皱眉，略作犹豫还是接了起来。
“喂，你好，您找哪位？”文东挺有礼貌的说道。
“你是文东？”电话里是一个低沉磁性中年男人的动静。
“嗯，对，是我！您是？”
“我是顾青的爸爸，你在哪呢？我要找你谈谈！！”
听到对方自报家门说是顾青的父亲，文东小心脏没来由的漏跳了一拍。
“叔叔你好，您找我有事儿吗？”文东心里慌得一批，但是表面上还是装作比较淡定的样子。
“还问我有事儿吗？你说呢？别跟我装死！我不想刺激到小青，识相的就给我老实点，我在渭水镇中心街超市路口这边，你来找我，或者说个地儿，我去找你！”
顾青父亲说话挺不客气的，不过文东能够理解，换成谁，没结婚就给人家闺女搞大了肚子，当父母的也不会太客气。
“您稍等，我过去趟吧！”文东略作犹豫就答应下来。
这种事儿早晚都是要面对的，文东倒也没有逃避的心思，跟协助锻炼的医生打了个招呼，文东换了身稍微宽松点的衣服，溜溜达达就下了楼，直奔中心街这边。
镇上总共这么大的范围，大概七八分钟之后，文东就穿越楼区来到了路口附近。
果然，在旁边停着一辆黑色的宝马x5轿车，挂着t市的车牌，此刻正打着四闪停在不远处的路边。
文东简单端详几圈之后确定这就是自己未来的老丈人“之一”，深吸一口气就朝着路对面走了过去。
在文东发现对方之后，对方也发现了文东的存在，不等穿过马路，车上的男人就下来了，文东挥挥手想要打招呼，可是不等反应过来，对方挥手一巴掌就抽了下来。
文东只觉得眼冒金星，脑袋嗡嗡的。
“就是你个瘪犊子，敢祸祸我家闺女，信不信我弄死你！！”顾青父亲表现比电话里要粗暴多了，偷袭的一巴掌得手，作势就要继续打文东。
不过文东经过这么长时间的修养，身体状况已经明显恢复许多，刚才那一巴掌是没防备才让对方得手的，有所防备之下一把抓住了对方的手腕。
“您是顾青严格意义上的父亲，所以我给你晚辈该有的尊重，但我不是你家孩子，现在还在养伤，有事儿说事儿，别太过分！”
这么长时间以来经历各种人际关系以及社会历练，文东不由自主的也养成了一点上位者的那种气质，眯着眼睛看顾青父亲的时候，对方也明显感受到了一点眼神里的压迫。
如果对方是常规意义上的好家长，好爸爸的话，找到文东文东第一反应肯定是认怂。
可是对方并没有做到一个合格父亲该有的一切，无论是跟顾青母亲离婚，还是欠下海量债务，都给顾青产生了非常大的影响。
第一次见面不等说话先动了手，文东肯定不会那么轻松的惯着对方。